Бизнес [Екатерина Уколова] Отдел продаж под ключ [30 группа] (2019)

[Главный кот]

Автор: Екатерина Уколова
Название: Отдел продаж под ключ [30 группа] (2019)

Описание :

Система мотивации
Материальная мотивация

• Менеджеры по продажам
• В зависимости от функционала
• Lead generation
• Lead conversion
• Farmers по составу
• KPI, маяк и твердый оклад

Нематериальная мотивация

• 20 конкурсных программ
• Командно
• Индивидуально
• Затраты
• Эффекты

Управление

• Способы завоевания власти
• Квадраты управления
• Push-функция
• Cистема управления в отделе продаж

Навыковая модель продаж

• Отличие B2C B2B B2P B2G
• Отличие переговоров от продаж
• Навыки «Холодные звонки»
• Навыки «Pre Sale»
• Навыки «Переговоры» (поля интересов, переменные торга, позиция в переговорах, работа с манипуляциями)
• Автоматизация скриптов
• Особенности разработки скриптов

Система подбора персонала

• Определение профессионализма/должности. Руководитель/должности.
• Компетентность (компетенция, навыки, умения)
• Виды интервью
• Воронка подбора персонала
• Какие цифры в подборе должны быть
• Разработка чек-листов

Автоматизация продаж

• Критерии выбора систем автоматизации
• IP
• CRM
• Dash Board
• Как составить ТЗ под систему
• Руководство по работе всех уровней сотрудников
• Что и как автоматизировать?
• Как увеличить продажи за счет CRM?
• Мониторинг и контроль
• Интеграция систем друг с другом?

Программа практикума из 6 модулей
Стратегические инструменты, которые влияют на продажи

• SMART
• Цикл управления результативностью
• Декомпозиция
• PDCA
• ABCXYZ
• BCG
• ЦА
• Каналы продаж
• Каналы коммуникаций
• 2Q1D

Система отчетности в отделе продаж

• Виды и типы отчетов
• 3 основных и 15 перекрестных воронок продаж
• Показатели идеального отдела продаж
• 36 показателей которые нужно учитывать в отделе продаж
• Постановка планов в отделе продаж
• Организационная структура под ЦА
• Описание процессов продаж и связанных с процессом продаж процессов

Нестандартные методы лидогенерации

• Лидогенерация
• Маркетинг и продажи
• Социальные сети
• Event
• PR
• E-mail
• Медийка
• Direct
• Сводная аналитика

• 6 модулей обучения
• 50 полезных шаблонов продаж
• 5 проверок домашнего задания
• С гарантией роста продаж

Продажник :

Скачать :

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.

 

[Qwerty1]

А где 1 модуль?

 

[Кот-помощник]

А где 1 модуль?

Добавили

 

[Qwerty1]

Спасибо